2022年6月9日下午，文康培训学校第126期暨律师实务技能培训课程第二期在文康（济宁）律师事务所举办，由文康律师事务所创始合伙人、监事会主席殷启峰律师围绕《市场拓展的心法与技法》进行专题分享。文康律师事务所高级合伙人、文康济宁办公室主任郝国建律师主持。活动特邀山东大学教授、山东大学青岛校友会副会长郭庆存老师参加。

本次专题分享通过线上直播和线下参与相结合的方式进行，线上网络直播观看人数达到1300余人次。

殷启峰律师结合多年执业经验，围绕市场拓展的心法与技法，就思维里的“墙”、律师展业逻辑、组织与个人协力、管窥律师应用场景及享受成长的快乐五个方面展开了分享。

殷启峰律师谈到做律师要敢于并善于打破思维里的“墙”，合理规划执业方向，沉心静气通过实干提升价值，在与客户沟通时主动创造机会积极输出，建立良好链接进而实现价值变现。殷启峰律师还分享了对展业逻辑与技巧的思考，他理解展业的目标是链接服务机会、增加业务数量，展业的本质是拓展推荐人、增加访问量，展业的方式是管控信息释放、打造影响力。同时，把握好复利曲线的特点、秉持长期主义的心态，充分利用身边的资源及渠道提升自身影响力，积极拓展业务领域。殷启峰律师还非常关注组织与个人的协作，律师要善于借助团队的力量，融合大小所优势，借力律所的品牌优势、资源优势、管理优势，通过内部的交叉销售和交叉协作，把专业做精做专，实现互利共赢。做好人，更要做能人，走出舒适区，在拉伸区成长。保持对星辰大海的渴望，寻找对的人同行，保持觉知、觉悟、觉醒，并持续行动。

郭庆存老师以使用者、培养者、学习者、实践者等多重视角对本次分享进行了观察，以自身多年的行业经验为背景，从用户的角度就本次培训分享内容作了多维分析与前景展望。

互动交流环节

在互动交流环节，殷启峰律师、郭庆存老师围绕培训主题与现场律师进行了深入讨论。尤其就青年律师高度关注的未来职业发展规划及业务市场开拓、做好专业知识的表达与输出、提高法律专业文章写作技巧等方面进行了深度交流。本次培训，对于提升律师拓展市场业务的认识、焕新塑造新业态下的执业思维、助力青年律师抓住趋势树稳旗帜以实现个人成长具有积极作用。