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2018•新兴讲坛演讲经验交流分享 | 说说演讲那些事儿
时间:2018-07-18

“2018·新兴讲坛”很快将于本周五拉开帷幕,相信参赛的小伙伴们已经摩拳擦掌、蓄势待发了。演讲,是一项非常重要的能力,对于我们律师尤甚。古语有云:“一人之辩,重于九鼎之宝;三寸之舌,强于百万之师。” 但很多人都坦言自己并不擅长演讲,甚至害怕演讲。一站到公众面前,大脑就一片空白?一说话就舌头打结、语无伦次?不知道手脚该放在哪里?别怕,我们邀请到文康高级合伙人,同时也是一位演讲大咖的殷启峰主任,为我们说说演讲那些事儿。


(以下为根据殷启峰主任在“2018·新兴讲坛”演讲经验分享与交流会上的演讲内容整理,以Q&A的形式为大家呈现)



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Q:殷主任,对于演讲这件事儿,您怎么看?

A:演讲,对我们律师而言,主要是公众表达。在很多场景下,我们都会用到公众表达,例如接待、讲标、谈判、庭审、宣讲、培训等等。公众表达能力非常重要,怎样强调都不过分。


Q:演讲能力这么重要,大家肯定想知道,怎样能在最短的时间内提升演讲能力?殷大侠哦不,殷主任可不可以传授点秘籍呀?

A:好吧,看你骨骼清奇,是块演讲的好苗子。给你一颗速效丹——“讲三点”。


Q:(懵懵的眼神停滞五秒)不太懂?

A:(叹口气)举个例子吧。我在准备本次演讲时,我考虑的是:为谁讲?怎么讲?讲什么?为谁讲,也就是听众是谁;怎么讲,体现的是形式;讲什么,就是内容。为什么要讲“三”?因为“三”是大家容易记住的数字。当你讲六点,让人记住比较难,四点、五点尚可,七点、八点,一般人就记不住了。人的记忆有惰性,为了让人记住,一般情况下我们讲三点。明白了吗?


Q:(拼命点头)

A:怎样提升演讲能力?我把方法也归纳为三点:一个中心,两个基本点,三个检查项。


Q:嗯,三点果然很好记!(属鱼的小编都记住了)那“一个中心”是啥咧?

A:一个中心,强调的是受众为王。讲给谁听?要考虑受众的状况是什么,以及受众需要什么。在这个过程中,要做三件事。第一件是,观察。比如在演讲时适度走动,既可以调动受众的注意力,又可以观察到受众是否在用心听演讲。第二件,在观察中要倾听,这里的倾听既包括演讲过程中的倾听,也包括事前的倾听。事前的倾听,比如在准备演讲时,与受众沟通,了解他作为受众想要听到什么。过程中的倾听,既要听又要看,通过观察表情了解哪些什么内容是受众感兴趣的。受众喜欢听的内容,就多讲一点,受众不喜欢的,少讲一点。第三件,要与受众去沟通,去互动。如果来不及互动,至少要与受众眼神交流。总之,演讲的一切都要为受众服务。


Q:明白了,受众就是上帝,要做到受众虐我千万遍,我待受众如初恋。那“两个基本点”怎么理解呢?

A:一个基本点,是“颜值”。都说现在是一个看脸的时代,演讲的课件,演讲者的形象、音色、语调,都属于形式的范畴。如果演讲的形式不够,也很难吸引到受众。有一句话叫,没有人愿意通过一个人邋遢的外表去透视他高贵的心灵。


Q:课件要有颜值……主任,你快看我的PPT是不是狂拽酷炫,还有这动画一定能闪瞎受众的眼!

A:(扶额)课件尽量做得简洁,不要让受众去读,如果受众在读,势必会影响听。课件只是一个道具,让受众了解演讲内容或提示演讲者即可,重点是让受众去听你的演讲。


Q:哦是这样。那除了“颜值”外,另一个基本点是什么呢?

A:内容。如果演讲的内容没有价值,也不能吸引受众。既要金玉其外,也要金玉其中。演讲者可以秉承一种给受众“送礼物”的心态,内容就是你的礼物,通过给予价值,体现自身价值。“送礼物”的心态也可以缓解演讲紧张的情绪。


Q:主任,我有选择恐惧症,该选择什么样的礼物?

A:选礼物,要研究受众的需求。当受众的群体不同时,还要考虑受众的共性。


Q:(懵懵的眼神停滞十秒)受众的共性?

A:举个例子吧。有一次,我们给山大校友会的企业家作法律分享,大小企业家都有,后来我们想到一个题目,叫关于证照公章那些事儿。因为不管大小企业都会遇到证照公章相关问题,这个题目就可以将所有的人覆盖过来。


Q:明白了!但是还是觉得选题好难啊。

A:怎样选题?首先,选题的立意要高;其次,从小处着眼、切入。做到立意高、着眼小、挖掘深。将一件事提炼到哲学的高度,就容易传播。单纯讲道理很难,但是通过故事把道理传播出去比较容易。


Q:懂了,“两个基本点”就是形式+内容。还有“三个检查项”是什么呢主任?

A:一个演讲做完了,我们要检查一下这个演讲是好还是不好。有三个检查项:


第一个是长度,也就是时间。演讲的基本要求是点到为止,时间到了必须停止,上下只能浮动一两分钟。如何能够控制时间?那就是,演讲的稿子应该具有弹性,可以根据需要将某部分适当延长或者压缩,同时还要考虑语速的问题。


第二个是亮度,也就是形式。一个好的演讲,要能抓住人的眼球。怎样才能抓住眼球?仪表、声音、课件等助手都可以应用。演讲是侧重演,还是侧重讲?有时演讲的场比较大,就需要演的成分多一些,便于控场;有时场比较小,就可以讲的成分多一些,方便交流。根据不同的情况作出策略。演讲中如果时间来得及,尽量安排一些互动。


第三个是浓度。现在的时代是一个快餐时代,但是在快餐时代,也要记得分享干货。如果没有浓度,受众便会觉得清汤寡水,没有意思。


Q:三个检查项,从检查中反思,从反思中提升。现在我们知道了什么样的演讲是好的演讲,怎样练习才能成就一个好的演讲呢?

A:成为一个好的演讲者,说到底,离不开训练。熟能生巧,百炼成钢。如何训练?也有三个方法:第一个是数量,没有数量就练不出质量,量变引起质变。第二个是进阶,把前面讲到的内容按顺序、分步骤,循序渐进地训练。第三个,也是我认为最重要的,就是热爱。从需要演讲,到爱上演讲。


今天讲到的“一个中心、两个基本点、三个检查项”,归纳成十六个字就是:受众为王、颜值担当、内容制胜、百炼成钢。


Q:殷主任今天给大家带来的演讲技能辅导,真是干货满满啊!您对大家有什么寄语吗?

A:祝福大家爱上演讲,让演讲把生活照亮。

Q:感谢殷主任的精彩分享!关于演讲那些事儿,同学们,你们学会了吗?

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