编者按：

高级合伙人孙德新律师在文康工作23年，是文康从所内晋升的第一位合伙人。在2005年的《你好文康》中，于泉曾写道：“我一直觉得孙德新是个有贵族背景的人。贵族的气质，处事不惊，以稳治天下。孙德新让人感到安全，能把业务做得有条不紊，从从容容。请教他的问题，他能让你知道，在这个方面他确实研究了。另外，他很干净。李华说，孙德新的领口、袖口和脚腕的衬裤口（！！！），永远是干干净净的。一言以蔽之，孙德新是青岛的蓝天白云。”为响应25周年约稿，孙律师贡献出了做律师23年以来的几十本工作日记，整整齐齐，一本不落，让我们真切感受到了他给人的超级安全感。

孙德新律师的工作日记

1996年9月13日，我从银行辞职到阜康律师事务所（1997年更名为“文康”）成为一名律师助理。从结识文康所三名开创者（张金海、张志国、殷启峰）到辞职也就一个多月时间，银行的领导说我“疯了”。

当时，我就是认准了文康所三位合伙人身上最吸引我的那股子“正气”：一是出身正，正规院校法学专业，还是名牌院校；二是办所理念正，自创所之初就坚持一定程度上的专业分工，还强调合作；三是走得正，从一点一滴做起讲究规范。记得安通第一部固定电话后，打通阜康所电话，听到的总是一个甜美的问候：“您好，阜康律师事务所”。这个正规形象被当时的司法局郑局长表扬无数次。

一转眼，我已年届五十，文康所也迎来第二十五个生日，总想说点什么，挥之不去的，仍是很多刚入行时的感慨和感悟。可能我这人比较恋旧，刚入行做律师时，就养成记工作笔记的习惯，且一直保留至今。

在文康25周年之际，顺手翻出多年的工作笔记，摘录几篇刚入行时的工作日记，与年轻的小伙伴们分享。

1996年12月文康所内 后排着白衣戴眼镜的男生为孙德新

1997年1月17日 周五

下周工作计划：

1.准备沈阳xx公司出差事。出差前主要有两个工作：一是，备好相关文字材料（主要是发货凭证），查阅相关法律法规，明确与案件有关的具体条款；二是，快速理清办案思路，不要盲目行动。两个目标：一：控制96件货；二：收回xx公司xx元货款。

【回忆：我们一行四人，一辆五十铃大头货车，经烟台坐滚装船到大连，然后经深大高速到沈阳。两件事至今印象深刻：一是大雪后逛五一市场，很快就觉得脚麻了，因为我们穿着单鞋在零下二十多度的室外瞎逛；二是在沈阳美国领事馆对面一幢居民楼底下一个大妈开的餐馆过小年，红烧豆腐、酸菜饺子、土豆加干豆角乱炖三道菜让我回味至今。】

2.准备xx公司相关手续文件，包括起草仲裁申请书、查阅与到北京贸仲有关的程序要求及需要申请人准备的文件或材料明细。同时联系孙经理办理委托调查函事。

3.xx公司的事情，与李律师沟通具体步骤和措施，并按照他的要求准备相关材料及文件。

1997年3月29日 周六

今天一天搬家，从财政干部疗养院搬到齐鲁石化疗养院，感觉有点累啊！但办公条件明显上了个档次。希望借此宝地能使业务更上一层楼。

昨天读译林，美国戴克公司律师说的一句话很受用：替客户办事，尽量不说谎。否则你需要付出更多时间和精力去弥补。同时，他们那种对市场、对业务锲而不舍地跟踪挖掘的精神值得我们效仿和学习。

【回忆：位于老的高雄路的财政干部疗养院是文康第一个办公室，最早是里外两间，里面是合伙人办公室，好像是三个人只有两张对面安放的桌子（殷律师很多时候在黄岛），外面是财务、行政和助理。后很快扩租东头的弧形房间，我的工作印记主要也从这间弧形办公室形成。随着李明均和孙芳龙的加盟，人员扩张很快，所以我们又搬家到了齐鲁石化疗养院，记忆中应该是二楼东半层。】

1997年4月9日 周三

上午整理xx公司案相关材料，我得首先理出一个基本思路，整理好材料后再向金海主任汇报。

下午去xx局，虽事办成了，但对于机关人员的办事态度也是深恶，中国企业设立难、经营难、破产难，挣钱更难。但没有办法，谁让我们得求人办事，所以说，只要能顺利地将受托事情办好，受点委屈又何妨？

同学公司有一案子，在北京贸仲仲裁，标的额200多万美元，他说不了解我们所是否擅长这类国际贸易纠纷，所以跑到济南找了代理律师。我真真地让他气着了！但这说明自我宣传和推广有很大问题，你的同学都不了解你，这是最重要的业务通道之一啊！酒香也怕巷子深，何况你还不是驰名的美酒。想想我们所的这些国际贸易专业律师还真是干得多、说得少，这也是文康律师的风格吧。

1997年10月26日 周日

文康沙龙——律师与法官的关系

嘉宾：青岛中院薛立泰庭长

一、法官与律师交流少，交流方式比较单一；

二、法官与律师都是法律工作者，但看问题的角度、方式、方法不一致，这是各自立场或出发点不一样造成的；

三、薛庭长眼里的好律师

1.从出庭律师角度看，能有效说服法官的律师是好律师。具体表现如下：事实陈述清楚明确，与证据相互印证、支持；法理分析透彻、充分；适用法律准确，与其陈述事实勾连准确；

2.法律基础理论知识扎实，社会知识丰富，对案子涉及的背景业务应了解，并熟悉这类业务的操作环节，能呈现业务发展痕迹；

3.要有很强的论证问题的能力，知道如何合理分配举证责任；

4.律师应该努力成为一个学者。

【回忆：中国的五天工作制自1995年5月1日起实行，几乎与文康所同龄。但周六上班是文康所早期的制度，有事得请假。周六上午正常工作安排，下午自由安排。当时所内周末活动很多，最早曾有过“周末沙龙”或“文康沙龙”的叫法，多是请一些熟悉的业内人士来和全体律师聊天（我觉得聊天更准确）。在我印象中，青岛中院、省高院、海事法院、贸促会、青岛市政府都有领导莅临文康沙龙，和大家畅谈经济形势或法律问题，于文康律师颇有影响。】

1998年4月27日 周一

今天第一天到青岛世贸中心上班，A座二十四楼。文康的办公环境上了一个大台阶。

1998年 文康搬离齐鲁石化疗养院时的合影 中排右一为孙德新

1998年5月30日 周六

文康律师事务所几个决定：

1.即日起所有人必须尽快学会电脑打字和排版，文康对外出具的所有文件包括出庭准备文件及代理词等都得自己打印，老同志也不例外。同时，文康决定在律所内部建立内部电脑联网，具体工作由郇紫东律师和王群负责推进。

2.律师助理的工作考核及奖金发放：不是单纯依照承办案件的标的额及所收律师费来计算奖金，而是要综合考虑律师助理在案件中的态度、工作时间、工作效果及有没有特殊贡献等因素来综合评定。

1999年6月-2000年9月

xx外贸诉xx银行托收合同纠纷案全纪录

1. 6月2日，就xx外贸与xx银行托收合同纠纷接受xx银行咨询，并调阅摘录xx全部业务案件，为日后处理纠纷做好准备。

2. 6月14日，迅速整理xx外贸诉xx银行托收纠纷案的讨论思路，抓住要点，争取一举拿下此案。本案的做与不做不仅关系收入，更重要的是，可以靠此案树立自己在承办国际贸易结算纠纷案件中的信心和专业律师形象。

3. 6月15日，xx银行会议室。再次讨论，焦点问题仍是：第三次托收委托有没有被xx银行接受。

4.6月18日，本案证据问题涉及：一是，录音证据的效力问题，私自录音证据使用受到严格限制；二是，公证人员虽属于现场公证，随后出具公证文书。但公证现场未亮明身份，对证据效力的影响如何？三是，我们没有收到第三次委托指示，如何证明？

5.6月28日，接受委托后，首先向合议庭提出答辩意见，核心就是货物现在仍存放在香港码头，货权仍属于xx外贸，所以xx外贸向xx银行主张偿还所有货款（合同总金额）没有法律依据。该观点得到合议庭充分认可。

6.8月27日，xx外贸向法庭提出处理香港码头货物。接下来应该是不得不选择变更诉讼请求为损失赔偿，所以如何监督其处理货物是个麻烦。

7.11月23日，到xx法官处拿开庭传票，xx外贸货物处理只卖了一万美元，费用花了两万美元。开庭时，我方核心观点就是：xx外贸诉请赔偿金额及性质完全超出xx银行接受托收委托时的可预见范围，不应得到支持。

8.2000年3月27日，一审判决xx银行承担四分之一损失，理由就是应该能预见，但又不能够全部预见。作为代理人，我向xx银行主张坚决上诉。

9.2000年6月5日，根据前期调查，准备一份《关于xx外贸诉xx行案情说明》并尽快呈报省院领导，重点说明xx外贸的诈骗事实。

10.2000年9月，山东高院二审判决驳回xx外贸全部诉讼请求。xx银行全面胜诉。

【后记：本案全面胜诉，当事人也只是付费了事，但共同战斗过的x总等人却成了真弟兄，为查清事实真相，我们雨里泥里一起战斗过！去省院审判长办公室前先到洗手间将脚上的泥巴冲洗干净。做律师也是个体力活儿。】

2001年6月30日

文康律所事务所合伙人会议决定：吸收孙德新进入文康律师事务所合伙人队伍，成为第七位合伙人。

孙德新 于2005年

结束语

不是矫情，确实没有记住成为文康合伙人的这一天。翻看日记才确定。更重要的是，于我内心，还有一个身份更重：文康所最老员工之一。退休前还想一直待下去，如果你们不赶我走。